Damián Garbarini presentó “El Lado B”", otra forma de encarar el Real State

El agente inmobiliario de Canning, Damián Garbarini, presentó su primer libro: "El Lado B: diez títulos sobre Real State”. Él mismo explica cómo los comerciales inmobiliarios pueden cambiar las cosas y generarse nuevos desafíos, a salir de la "comoditización" y la "standarización". " Este lado docente que vos tenés para contar las cosas con simpleza tenés que compartirlo con la gente”, lo incentivaron sus alumnos de la universidad.  Primero es interesante saber cómo llegaste de la primera idea del libro a la realización final.-Creo que se me ocurrió conociendo a las personas indicadas en el camino. Siempre tuve ganas escribir, porque además soy docente universitario y siempre escribí artículos. Por gente que fui conociendo estos últimos años me dijeron que era la oportunidad para escribir algo de esto. "Este lado docente que vos tenés para contar las cosas con simpleza tenés que compartirlo con la gente”, me dijeron. Y allí a empecé a juntar títulos o ideas fuerza siempre sobre el real state y el mercado inmobiliarios.- El libro se llama El Lado B, ¿es un Lado B del Real State o Lado B tuyo?-Las dos cosas. Soy de esas personas que lo que dice trata de hacerlo. Me gusta vivir de alguna manera del Lado B, que no es lo típico. Y el libro también se trata de eso, de un Real State distinto, de un mercado inmobiliario distinto, de cómo los comerciales inmobiliarios pueden cambiar las cosas. De cómo pueden generarse nuevos desafíos. Salir de la comoditización y la standarización y de cómo pasarla bien también en el camino.- Mencionás dentro de los títulos temas como "dejar el escritorio” o llamás a los "comerciales, a patear!”. ¿Qué conjuga es actitud? -Comerciales a patear tiene que ver con eso. Muchas veces la gente tiene la aptitud para algo. Vos te podés recibir de martillero y sos apto para ejercer, pero la realidad que cuando la rueda empieza a girar con eso solo no alcanza. Y si tenés problemas una manera de solucionarlo es por el lado emocional, y ahí entra la actitud. A veces el profesional tiene a escapar del problema. Acá nos enfocamos en buscar el problema y atacarlo, y que sea la actitud supere a la aptitud.- Tenés un capítulo dedicado a la conjunción de lo público-privado. -Es uno de los últimos del libro y habla de multiplicar. Los negocios que te permiten operaciones aritméticas. Te permiten sumar, restar, dividir o multiplicar. El objetivo máximo que puede tener un realtor es llegar a multiplicar. Está por arriba de la rentabilidad, está por encima del desarrollo. Es dejar algo para siempre. Cuando entrás en ese juego que es el más alto que puede tener nuestra profesión necesitás unir lo público y lo privado. Porque es un escalón superador que necesita instituciones intermedias, proyectos de envergadura, pero a su vez necesitan el talento para destrabarlo. Es muy difícil unir lo público y lo privado. Y para eso necesitás tener conocimiento y ganas, algo de esa actitud y aptitud. Entonces nosotros mostramos cómo podemos hacer desde nuestro lugar transformar el mundo desde el Real State.- Actitud y Aptitud visto desde el deporte"Lado B: 10 títulos de Real State” abarca una forma distinta de encarar el Real State con dinámica juvenil y con ejemplos que nacen de los ámbitos más comunes de la vida diaria. Damián Garbarini es un apasionado del deporte, y del básquet en particular, y usa éste último para ejemplificar la diferencia entre la aptitud y la actitud a la hora de encarar un negocio inmobiliario. "El ejemplo más claro, que lo uso en el libro, es el de los últimos dos minutos de un partido de NBA”, relata. "Es el más alto nivel deportivo en un liga donde se junta lo mejor del mundo. Es indiscutible que todos tienen la aptitud necesaria para definir un partido a su favor. Entonces es cuando entra en juego la actitud”, describe con naturalidad. "En ese momento en el básquet ha quedado demostrado que más allá de las capacidades individuales de cada uno, va a ganar el equipo que tenga los jugadores con más ganas de ganarlo”. Ejemplos como ese aparecen en todo el libro mostrando que el Real State no es un bicho raro de escritorio, si no una forma de encarar los proyectos, y aplicado a este Lado B, una forma de ver el mundo y la vida de todos los días.