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Monica Dreyer
Opinión

Programas Mentales o Estilos de Trabajo. Cómo motivar al Logro- Poder- Afiliación

La licenciada Mónica Dreyer nos trae su columna semanal de opinión 'Programas Mentales o Estilos de Trabajo. Cómo motivar al Logro- Poder- Afiliación'.

Viene bien para afianzar conceptos repasar columnas anteriores.  Vimos que los programas mentales configuran maneras de actuar y son fuente de motivación. Son útiles en la comunicación, trabajo en equipo, negociación etc. La columna anterior vimos tres programas mentales (PM) que vienen juntos. LOGRO – PODER- AFILIACION. El LOGRO, se propone llegar a la meta y se focaliza en el objetivo. El AFILIACIÓN también pero lo efectúa de una manera diferente ya que contempla las relaciones interpersonales. Y el PODER, logran los objetivos teniendo en cuenta la autoridad y la asimetría en las relaciones. Cómo motivar a un LOGRO? Es importante reconocer sus logros con palabras o premios. Estimular su iniciativa. Les gusta participar en proyectos desafiantes e interesantes.  Cómo motivar a un AFILIACIÓN? Hay que recordar que las personas con predominancia Afiliación necesitan un clima agradable, una convivencia donde no haya conflictos. Si los hubiera probablemente abandonan el cargo o inclusive pueden enfermarse. Se lo puede motivar con un buen clima. Les gusta enseñar a otros o ayudar a la cohesión grupal y mejorar el clima de trabajo. Cómo motivar a un PODER? Reconocer su status, posición y autoridad. En el caso de un cliente el reconocimiento del status puede darse dándole un trato preferencial. Les motiva los ascensos o detentar posiciones donde se ejerza la autoridad. En general tienen habilidades de liderazgo aunque he visto personas que quieren detentar autoridad pero no tienen suficientes recursos. Pero si los tienen, es importante reconocerlos públicamente y darles autoridad para actuar. Necesitan pista. Veremos la interacción entre estos tres estilos de trabajo. Los espero la semana próxima!

 

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